小编
澳大利亚一座安装PVH跟踪器的电站
这是令人震惊的：从2019年向澳大利亚的第一个电站提供太阳能跟踪器开始，到2022年的出货量保持领先。“根据 Rystad Energy 的统计数据，我们今年在澳大利亚交付了 2GW，排名第一，”PVH APAC 国家和地区经理Alejandro Cantos 说。
他认为，成功的关键在于起步、Gransolar商业模式的垂直整合以及在公司到达该国后的第一次火灾测试中幸存下来。
PVH是唯一一家在澳大利亚西海岸某些地区的极端风条件下，能够保证跟踪器设施强度和效率的跟踪器和固定支架制造商。这些测试是由独立机构在风洞中进行的。AI 和在控制系统中实施的编程使得跟踪器的行为能够通过独立的防御机制适应天气预报，以便在任何地形和条件下开启保护”，Cantos 说，此外：PVH的本地化生产可以保证供应，同时还提供定制服务。每个项目和每块土地都面临着现场的一系列挑战，而这正是 PVH 与众不同的地方。在澳大利亚，这个已经是亮点的事件恰逢疫情大流行高峰期间的供应问题，因此产生了完美的风暴。”
另一方面，澳洲虽然不像欧洲那样蜿蜒曲折，但也有很多岩石，地面非常坚硬。“我们推出了我们的Monoline产品，这是市场上最强大的追踪器之一，并意识到我们需要特殊的配置。这是一个非常昂贵的项目，甚至更加复杂，因为我们面临着从未有人做过的事情。但关键是要在第一次试验中幸存下来”，他解释道。“我们已经根据项目进行了调整，采用特定配置，允许使用单个电机移动多个组件。澳大利亚市场已经知道我们不仅仅是一家技术提供商。PVH 是一家解决方案提供商。我们的 Axone 和 Monoline 系列已经发展，我们的产品组合与 3 年前的产品组合完全不同”。
这一事实再加上他们在 2019 年 12 月培训了两家 EPC 公司的安装人员，“所以，突然之间，我们发现自己有了更多的盟友。所以我们有了产品，有了安装程序，我们可以执行其他参与者因其复杂性而放弃的项目”，Alejandro Cantos 详细介绍说。
“今天，我们在澳大利亚出名是因为我们拿走了没人想要的电站项目，并改进了它们。例如，我们将回溯应用于曲折的地形，”他补充道。目前，尽管澳大利亚的劳动力非常昂贵，政府正在鼓励当地制造业。他解释说:“我们已经用当地93%的钢材建造了一家工厂，并获得了原产地证书。”
适应各种挑战的产品
“我们亲身体验到每个地区、地点、国家都不一样，所以每个项目都不一样。为什么我们总是要放置相同的跟踪器？”，PVH A-PAC 的经理说。“PV Hardware 是使其内部制造结构适应新环境和项目阶段的专家。我们是一家结构设计专家店”，他肯定地说，并分享说今年它融入了两项创新：他们在工厂设计和预组装组件，以便在地面上更快、更容易地组装，并有助于减少数量每个工人的小时数，以及最终成本。“在我们进行预组装之前在现场，现在我们在工厂里在室内进行，因此无论天气状况如何，我们都可以向前推进”，他说。“另一项创新是我们的下载平台，它能够在 15 分钟内下载过去需要数小时才能完成的内容，”他解释道。“我们没有明显的选择，”坎托斯总结道：“如果在某个时候我们没有经验，或者我们需要的产品不存在，我们就会进行创新。”
PVH 参与了一些正在建设的世界上最大的太阳能电站，例如连接新加坡和澳大利亚的电站——世界上最大的太阳能和储能工厂——以及 VRET（维多利亚可再生能源目标）计划。“PVH 选择为一些世界上最大的项目提供支架结构和跟踪器，这并非巧合，”他说。
PVH 几乎占 Gransolar 总收入的 2/3，在全球拥有 700 多名员工。“GRS 是 PVH 全球众多客户之一，但具体说到澳大利亚，到 2022 年，我们为集团内部的客户提供的工厂数量与集团外部的客户数量相同。目标是作为 PVH 继续发展，保持我们在澳大利亚新获得的顶级地位，我们在澳大利亚还有很多工作要做”，Alejandro Cantos 总结道。
