清源股份2020年年度网上业绩说明会实录

清源股份2020年年度网上业绩说明会实录 来源：清源股份

会议时间：

2021年05月11日（星期二） 15:00-17:00

会议地点：

同花顺路演平台（https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1212）

参会人员：

董事长兼总经理Hong Daniel先生，董事兼财务总监方蓉闽女士，法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士

会议主题：

清源股份2020年年度网上业绩说明会

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主持人发言：

清源科技(厦门)股份有限公司（简称：清源股份）已公布2020年报，为了让投资者更好的了解年报内容，董事长兼总经理Hong Daniel先生，董事兼财务总监方蓉闽女士，法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士将于2021年05月11日（星期二） 15:00-17:00做客同花顺路演平台，详细解读2020年报及公司治理、发展战略等投资者所关心的问题，欢迎广大投资者积极参与。

投资者可以通过以下两种方式参与： （1）用户注册同花顺账号后登录同花顺路演平台，进入清源股份直播间（https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1212）进行提问；（2）用户注册同花顺账号后登录同花顺手机炒股软件，通过点击（首页-更多-特色服务-路演平台），进入“清源股份”路演厅，进行提问互动交流。

大家好！非常欢迎各位投资者今天拨冗出席清源股份2020年度网上业绩说明会！路演将于5分钟后正式开始

出席今天业绩说明会的公司领导有董事长兼总经理Hong Daniel先生，董事兼财务总监方蓉闽女士，法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士，“清源股份2020年年度网上业绩说明会”路演正式开始！

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公司高管回答投资者提问：

[问题1/10]@法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士 麻烦请介绍一下公司是否有计划股权激励及其他股权制度安排？[法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士回答]尊敬的投资者，您好！关于是否实施股权激励及其他激励事项，公司会结合自身的发展情况逐步推进。具体情况请及时关注公司公告，谢谢！

[问题2/10]@董事长兼总经理HongDaniel先生 2020年度，公司国内支架产品销售较上年同期增长941.17%。公司国内的支架产品销售额大幅增长的原因是什么？[董事长兼总经理Hong Daniel先生回答]尊敬的投资者您好，由于近年来国内光伏产品的毛利率较国外低，加之公司自成立以来就拥有一支优秀的海外服务团队，所以在2020年之前公司的光伏支架销售重心放在海外市场。但受到2020年新冠疫情在全球肆虐的影响，大部分海外市场的光伏项目被迫延迟开工，从而导致海外市场对光伏支架的需求减少，同时，国际船运费大幅飙升也使得公司的利润空间进一步被压缩。

[问题3/10]@董事长兼总经理HongDaniel先生 2020年度，公司国内支架产品销售较上年同期增长941.17%。公司国内的支架产品销售额大幅增长的原因是什么？[董事长兼总经理Hong Daniel先生回答]为抵消海外市场的冲击，公司加大了对国内市场的销售力度，重点推进跟踪和大型地面项目在国内的销售力度。依托公司优秀的国内服务团队，公司于2020年9月与特变电工就石河子400MW光伏电站项目签订了《设备采购合同》，这是公司在2020年度国内市场销售额大幅增长的主要原因。谢谢！

[问题4/10]@法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士 公司未来的规划是什么样的？[法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士回答]尊敬的投资者，您好！未来公司将继续巩固和增强光伏核心竞争力；并以光伏支架为基础，抓住“双碳”机遇，在稳定发展海外服务团队及销售网络的同时，加大国内市场销售人员投入及销售渠道铺设。具体情况可详见公司《2020年年度报告》“第四节经营情况讨论与分析”——“三、公司关于公司未来发展的讨论”。谢谢！

[问题5/10]@董事长兼总经理HongDaniel先生 2020年澳洲地区受疫情影响还是相对比较严重的，但是为何公司的在澳洲地区营业收入同比还上涨了20.32%？[董事长兼总经理Hong Daniel先生回答]尊敬的投资者您好，由于公司在澳洲地区的光伏业务主要是户用市场。由于受到新冠疫情的影响，澳洲政府要求居民进行数次的居家隔离，由此带来的家庭用电需求增加，让澳洲居民更加关注能源消耗。澳洲相对于其他国家是一个户用光伏支架普及率相对较高的市场，居民更倾向于使用稳定、环保、低运维难度的光伏发电系统。

[问题6/10]@董事长兼总经理HongDaniel先生 2020年澳洲地区受疫情影响还是相对比较严重的，但是为何公司的在澳洲地区营业收入同比还上涨了20.32%？[董事长兼总经理Hong Daniel先生回答]同时受益于公司在澳洲拥有一套非常完善的服务体系，公司已连续11年稳坐澳洲户用光伏支架市占率第一的位置。公司在澳洲地区销售的光伏支架业务较2019年度出现增长。谢谢！

[问题7/10]@法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士 请介绍下目前公司主营业务的情况[法务总监兼董事会秘书王梦瑶女士回答]尊敬的投资者，您好！目前公司三大核心业务为：以光伏电站配套产品为核心的制造业务，以光伏电站开发建设运维为主的服务业务、以清洁能源为主的投资业务。具体的经营情况可详见公司《2020年年度报告》“第四节经营情况讨论与分析”。谢谢！

[问题8/10]@董事长兼总经理HongDaniel先生 公司董事大量减持公司股票对公司有没影响？[董事长兼总经理Hong Daniel先生回答]尊敬的投资者您好！公司股票价格的波动主要受宏观经济、行业政策、市场行情及公司经营状况等诸多因素共同影响。本次公司董事（现任监事）王小明先生减持公司股份是基于自身资金安排的需求，并于2021年1月16日披露了集中竞价减持股份计划公告，符合《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》等相关规定要求。公司严格要求董事、监事、高级管理人员和持有公司5%以上股份的股东合法合规地进行股票交易活动。谢谢!

[问题9/10]@董事兼财务总监方蓉闽女士 2020年度，公司营业收入降低但净利润增长的主要原因是什么？[董事兼财务总监方蓉闽女士回答]尊敬的投资者，您好！2020年度营业收入降低的主要原因是：①2020年度，公司光伏电站转让收入同比减少；②受2019年底出售数个光伏电站的影响，公司持有的光伏电站公司数量减少，从而导致发电收入相应的下降。2020年度净利润增长的主要原因是：①2020年度，公司施行“广开源多节流”策略，通过集中采购、长期采购的战略采购模式不断降低生产成本；

[问题10/10]@董事兼财务总监方蓉闽女士 2020年度，公司营业收入降低但净利润增长的主要原因是什么？[董事兼财务总监方蓉闽女士回答]②公司在2019年底通过主动优化电站资产，转让部分投资成本高且回报率低的海内外电站资产，减轻补贴拖欠对公司现金流的影响，有效改善了公司的现金流，并在2020年度对部分高利率的银行借款及融资租赁进行置换，降低了利息费用的支出；③公司加强了应收账款及其他应收款的管理，使得部分账龄长的应收款项顺利回款。谢谢！

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主持人发言：

感谢所有参加本次会议的投资者，网上业绩说明会到此结束，我们下期再会！谢谢！