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调研人员：王回回
调研方式：电话调研
调研地点：哈尔滨
调研目的：了解涂镀贸易商的现状
调研对象：当地市场涂镀贸易商
市场简单概况
哈尔滨涂镀月流通量约3—4万吨，主要资源有天津新宇、霸州京华，鞍山神龙、泰格金属、吉林建龙、辽宁宝利、鞍钢、本钢等，主要交易市场是哈车钢材市场、古铁钢厂市场、哈东钢材市场。
贸易商A：主要经营天津新宇、霸州京华的彩涂板卷资源，常备库存500—700吨，目前成交情况较差，库存压力较大。进入2021年以来，哈尔滨涂镀市场成交情况一直偏弱，前期资源还未出完，后期资源又陆续到货，目前出货只能依靠让利运补出货，对后续涂镀市场偏悲观态度。
贸易商B：专营吉林建龙镀锌资源，常备库存800吨左右，钢厂运往哈尔滨时间周期大概是三到五天，日均出货80吨左右，上半年销售量在1.2万吨左右。由于建龙钢厂走后结算模式，必须全款订货，资金压力比较大。心态方面，该商户认为当前市场需求不佳，成交情况令人堪忧。对后期价格走势预判，该商户认为或许会继续下行。
贸易商C：公司主营天津新宇彩涂板卷，属于天津新宇的三级代理，在哈尔滨市场处于中户，月均3000吨库存。但是由于当前市场情况不景气，后续计划转至经营吉林建龙彩涂资源。如果市场需求较好，或许还会继续预定少量新宇的彩涂板卷资源。当前市场价格竞争压力很大，经常有资源低于正常价格50—100元/吨在市场销售。彩涂板卷不同品牌价差明显，但是市场更偏向于低价资源，因此后续计划转至经营低价资源。
贸易商D：主要经营吉林建龙和鞍山神龙的镀锌板卷，现在库存在500吨左右，60％以上都是吉林建龙的资源，主要是因为在价格方面，吉林建龙镀锌价格比鞍山神龙价格低，更受市场青睐。出货方面，2018年—2020年市场情况较好，整体出货情况达到了预期。但是今年整体市场需求不好，出货量较去年同期减少40%，所以现在自己不打算做库存了，直接从钢厂发货。对于后续市场看法：今年以来哈尔滨镀锌市场一直不温不火，成交整体偏差，认为后续市场价格可能继续走低，贸易商生存压力偏大。
总结：
地理因素：由于哈尔滨地处中国东北部地区，全年天气以低温为主，只有每年4月—10月天气好转的情况下，市场流通情况有所好转，进入11月份以后，市场基本进入休市状态，下游工地基本停工，因此哈尔滨涂镀市场活跃周期短，市场成交情况整体来看远不及华东、华南地区。
市场因素：近年来，随着鞍山神龙，吉林建龙等钢厂资源的流通，市场竞争压力增大，“价格”便成为了引导市场的“利剑”，据了解，哈尔滨涂镀资源多用于民用，对质量要求并不严格，所以多数下游采购更偏向于价格低、实用性强的资源，所以国营资源在哈尔滨市场难以占据一席之地；反之，民营资源在哈尔滨市场更受欢迎。
心态方面：贸易商认为近期涂镀市场成交情况较差，对比去年同期成交情况，当前成交量不及去年的1/2。由于近期市场价格呈现下跌趋势，下游采购虽有订单，但仍处于观望状态，贸易商出货较为困难。
故预计后期东北涂镀价格或将以震荡偏弱为主。
来源：我的钢铁
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