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索比光伏网讯:上千家支架厂商使得行业竞争越来越激烈，价格低、欠款多、质量混杂构成了目前的支架商业生态。
当光伏行业渐渐走出低谷的时候，一个国家支柱行业正在走向惨淡，这个行业就是钢铁。张虹已经离开光伏行业进入钢铁行业两年了，她说，“钢材行业比光伏行业惨多了，很多钢厂亏本运营，一旦停产银行就来讨债，贸易商的资金链也吃紧。”光伏和钢铁这两个产能过剩的产业，最大的交叉点就是地面电站的支架。作为中国最大的支架企业之一的爱康科技，每年都会从同在张家港的沙钢采购数万吨的钢材用于支架加工。钢材价格的跌落使得支架价格也在过去几年下降了超过30%。中国的支架企业同样在光伏电站潮中正面临新一轮的激烈竞争。
出货量的竞争
爱康金属是母公司爱康科技在电站业务中的重要成员。爱康在组件、电站、EVA、支架、边框的几大业务中，只有支架和边框在行业排名第一。爱康金属已经成为中国最大的支架供应商，其总经理李光华表示，“爱康计划在2014年占据10%的中国市场份额，做到超过1GW的出货量。”事实上，包括海外出口量，爱康金属2013年完成超过900MW的订单。
下述表一是来自网站的一个排名。一位不愿透露姓名的行业人士表示，“这个排名并不准确，现在好多家都已经放弃国内市场了，像帷盛、保威都已经把重点放在海外市场了。
成立于2009年的杭州帷盛太阳能在很短的时间内跻身支架出货前列，与其股东正泰有直接关系，为其投资1950万的浙江天堂硅谷七弦基金的股东之一也是正泰集团。正泰在2013年开发投资的560MW电站大都采用了帷盛的支架。帷盛为了上市的目标一度猛冲业绩，“由于国内市场普遍存在的帐期，导致帷盛一度被拖欠了3个多亿的货款，算下来有1GW的支架出现了严重的欠款。”一位已经离开帷盛的员工向记者表示。帷盛在2013年下半年就解散了中国销售团队，“只留了几名员工去收缴账款。”其更看重的海外业务也并不顺利，“国际业务的毛利率能达到30%，但是海外客户对支架要求高，因为质量达不到要求经常会被返工。”目前帷盛的应收账款已经缩减至数千万，在中国市场把重心放在了安装工程和EPC，“单纯的支架销售业务已经不再做了。”在正泰投资的电站和其他EPC业务的支持下，帷盛2013年出货量超过900MW。跟帷盛与正泰的捆绑类似，深圳安泰科与诸多国有电站投资企业建立了密切的合作关系。中广核、中节能、国电、华能等都是安泰科的大客户，也为其出货量提供了保障。
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